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聚眾

一個(gè)有效的傳播載體應(yīng)該具有兩個(gè)最基本的特征:第一，找對(duì)人,即從分散的人群當(dāng)中把自己的目標(biāo)客戶群聚集起來;第二，說對(duì)話，即通過媒體中豐富的節(jié)目?jī)?nèi)容、生動(dòng)的畫面把目標(biāo)人群的注意力聚集起來。大型活動(dòng)就是通過活動(dòng)把人群的注意力聚集起來，從而實(shí)現(xiàn)人聚集起來參與活動(dòng)的目的。

1)定義

通過活動(dòng)設(shè)計(jì)與策劃，把目標(biāo)客戶的注意力吸引過來,引起參與活動(dòng)行為的策略方式。在大眾中尋找目標(biāo)客戶，集中目標(biāo)客戶的方式。在主題活動(dòng)中，主要是指集中參展商、采購(gòu)商、銷售商、代理商等專業(yè)觀眾及普通觀眾的方式。

2)類型

主要體現(xiàn)為活動(dòng)聚眾、主題聚眾以及展會(huì)本身的聚眾。

3)特征

群、聚集、交叉、大同小異。

4)聚眾步驟

1.問卷調(diào)研(在線、線下)設(shè)計(jì)找出大眾的偏好與共同點(diǎn)，關(guān)注社會(huì)流行熱點(diǎn);

2.對(duì)共同點(diǎn)和熱點(diǎn)進(jìn)行分析，找出活動(dòng)所需的因素

3.設(shè)計(jì)活動(dòng)(產(chǎn)品),串聯(lián)這些偏好;

4.執(zhí)行這些活動(dòng)(提供產(chǎn)品)，實(shí)現(xiàn)聚眾目的。

所有活動(dòng)，不僅要吸引專業(yè)觀眾，同時(shí)也要吸引普通觀眾，通過普通觀眾的口碑來進(jìn)行宣傳和形象推廣，從而實(shí)現(xiàn)招商的目的。所以很多展會(huì)承辦方都會(huì)在宣傳、媒體公關(guān)上進(jìn)行別出心裁的策劃。

分眾

1)定義

就是把客戶進(jìn)行細(xì)分，提供獨(dú)特化的服務(wù)、產(chǎn)品和營(yíng)銷策略。也就是說，策劃者要經(jīng)常問:我們策劃的方案給誰(shuí)看? 有什么特別之處?

2)特征

針對(duì)性、差異化

3)類型

參展商分眾、專業(yè)關(guān)注分眾、受眾群體分眾、銷售渠道分眾、活動(dòng)參與群體分眾。網(wǎng)站所開辟的專家、企業(yè)風(fēng)采、高端論壇等都是分眾的具體策略。

對(duì)于展會(huì)而言，分眾和聚眾往往是相互作用的，聚眾是為了很好地分眾，也就是通過增加一些增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)分眾，提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品。而前期的分眾是為了更加有效地聚眾,就是通過不同的服務(wù)和產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)不同類型客戶的聚集。

現(xiàn)場(chǎng)管理中聚眾與分眾。

后續(xù)跟蹤中的聚眾與分眾。

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